ENTRENAMIENTO MÉTODO DE VENTAS CAMALEON
Aprovecha tus fortalezas y ponlas al servicio de tus clientes
OBJETIVO GENERAL
El trabajo de un vendedor no es vender, el trabajo de un vendedor es acompañar al cliente a comprar. En este curso aprenderás a cómo lograr mayores y mejores resultados en ventas, sin aburrí, amilanar, cansar a tu potencial cliente.
CONTENIDO
El Método de Ventas Camaleón, busca aclarar que nuestra labor como vendedores es acompañar al cliente en su proceso de compra, a través de la comprensión de la naturaleza del cliente y desarrollar el proceso de ventas con comportamientos que inspiren al cliente a avanzar en su decisión de compra.
12 pasos para construir tu propia metodología de ventas
- Modelo mental de un comprador.
- Qué es empatía.
- Proceso de venta.
- Cómo podemos acompañar al cliente desde nuestro comportamiento.
- Comportamiento efectivo, la tercera dimensión.
- Ejecución, la clave en el proceso de ventas.
- Ejecución conSciente del proceso de venta.
- Cómo hacer una venta conSciente.
- Inteligencia intuitiva.
- Inteligencia intuitiva de tu cliente.
- Aplicación práctica a su modelo de negocio.
A QUIEN ESTÁ DIRIGIDO
- Directores, gerentes comerciales y/o de ventas.
- Profesionales técnico interesados en desarrollar sus habilidades comerciales.
- Vendedores de productos o servicios dispuestos a probar nuevas herramientas comerciales partiendo de la persona.
- Emprendedores.
Estructura Instruccional del Entrenamiento
- Aprendemos haciendo – William Glasser
Estructura Instruccional del Entrenamiento - Se aprende un 10% de lo que se lee.
- Se aprende un 20% de lo que se escucha.
- Se aprende un 30% de lo que se ve.
- Se aprende un 50% de lo que se ve y se escucha.
- Se aprende un 70% de lo que se discute con otros.
- Se aprende un 80% de lo que se hace:
- Se aprende un 95% de lo que se enseña a otros
- Al final del entrenamiento ustede tendrá una metodología propia para ser un vendedor efecti vio , un vendedor conSciente.
Al Finalizar el Curso
- Contarás con una serie de herramientas y métodos que le permitirán avanzar en su proceso de ventas, integrando estrategias de compra, venta y comportamientos adecuados para cada uno de los momentos específicos de la venta.
- Al final de este curso comprenderá como usted puede liderar su proceso de ventas de una forma consciente, e inspirar al cliente para que decida comprar, partiendo de sus propios comportamientos y desarrollando las competencias de poder que lo convertirán en un vendedor camaleón.
MODALIDAD
Presencial / Virtual – A Convenir
- Acompañado de ejercicios en el aula (asincrónico)
- Y preguntas al profesor en clase y en el aula (combinado)
- Plataforma Academy Adelante:
Sesiones disponibles de forma asincrónica si no te puedes conectar, material de soportes videos, lecturas, Foro, talleres prácti cos.
ALCANCE
Talleres: virtuales sincrónicos.
Horario: 5 sesiones de 2 horas
Intensidad horaria: 10 horas.
Duración: 5 semanas
VALOR
350 USD por persona
Nueva Cohorte
Abril 2024
Carlos Restrepo
La evaluación de StandOut-Marcus Buckingham definen a Carlos como Tutor y consejero: “Carlos Alberto es el
instructor de alto nivel.
Se destaca en reducir a partes accesibles la habilidad técnica necesaria para hacer algo y luego se queda con nosotros para asegurarse de que realmente lo hemos entendido.
No es suficiente simplemente responder a nuestras preguntas. En cambio, desea ver cómo interpretamos sus respuestas y las incorporamos en lo que hacemos a conti nuación.
Y hará un seguimiento para asegurarse de que estamos haciendo exactamente lo que nos aconsejó..
